Was ist Message Market Fit (MMF)?

Message Market Fit ist ein entscheidendes Konzept in der Produktentwicklung und insbesondere in der Software-as-a-Service-Branche. Es beschreibt die Übereinstimmung zwischen der vermittelten Botschaft eines Produkts und den Erwartungen und Bedürfnissen der Zielgruppe. Ähnlich wie der Product Market Fit, der sicherstellt, dass ein Produkt den Anforderungen des Marktes gerecht wird, ist der Message-Market-Fit entscheidend dafür, dass die Botschaft des Produkts präzise und effektiv bei der Zielgruppe ankommt. Somit erfordert Product Market Fit eine gewisse Reife des Message Market Fits.

Drei wesentliche Merkmale führen zum Message-Market-Fit:

1. Mehrwert: Die Botschaft muss klar vermitteln, welchen Nutzen das Produkt bietet und welche Probleme es löst. Mögliche Nutzer müssen verstehen, warum das Produkt für sie relevant ist.

2. Alleinstellungsmerkmal: Der einzigartige Mehrwert des Produkts, auch als Unique Selling Proposition (USP) bekannt, muss hervorgehoben werden. Was macht das Produkt anders und besser als die Konkurrenz?

3. Standpunkt: Die Werte und Sichtweisen des Produkts und Unternehmens müssen deutlich werden. Kunden wollen wissen, wofür ein Produkt steht und welche Philosophie dahinter steckt.

Ein gut entwickelter Message Market Fit bringt zahlreiche Vorteile mit sich:

• Effektivere Marketing- und Vertriebsmaßnahmen: Passgenaue Botschaften motivieren Kunden schneller zum Handeln, was zu höheren Conversion-Raten, gesteigerter Nachfrage und kürzeren Verkaufszyklen führt.

• Weniger Verschwendung: Durch ein klar definiertes Kundenbild und gezieltes Messaging werden unnötige Marketingaktivitäten reduziert und die Kernvorteile des Angebots effizient kommuniziert.

• Sales & Marketing Alignment: Einheitliche Botschaften zwischen Vertrieb und Marketing sorgen für eine konsistente, abgestimmte Kundenansprache.

• Sicherheit für Produktentwicklung: Ein Message Market Fit sollte bereits während der Entwicklung entstehen, um sicherzustellen, dass das Produkt den Marktbedürfnissen entspricht und alle Beteiligten den gleichen Mehrwert vor Augen haben.

Wir von KLQC^labs sind der festen Überzeugung, dass ein erster Reifegrad des Message Market Fit vor der technischen Entwicklung eines MVP erreicht werden sollte, um so eine zielgerichtete Produktentwicklung zu ermöglichen. Der Reifegrad des MMF lässt sich in der hypothetischen Produktmarktvalidierung feststellen, die vor der technischen Implementierung des MVP stattfinden sollte. Im besten Falle führt der Message-Market-Fit so schon zu ersten (Pilot-)Kunden bevor das technische Produkt entwickelt wird.